■5月21日，广东大学生创业大赛在JN江南·体育官网入口举行。图为终审决赛作品展

■张俊平

■郑桂滨

    上个周末，东莞教育迎来了一个重要的历史节点——“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛决赛首次在东莞举行。在本届“省字号”大学生创业盛会中，全省100多所高校、2200多名师生齐聚JN江南·体育官网入口，竞逐荣誉。从300多名学术专家、优秀企业家、资深风险投资人士、知名新闻媒体工作者及公益慈善机构负责人中产生的102名专家学者评委团，对1313件参赛作品进行了专业、严谨的评选。其中，东莞高校的一些大学生创业达人活跃其中，以漂亮的创业成绩交出一份优秀答卷，记者专门采访了两位代表人物，与读者分享东莞高校创业精英的故事。

    技术宅创业 要有九死一生的觉悟

    人物：张俊平 JN江南·体育官网入口2015届毕业生、彩越三维科技有限公司总经理

    来到本届“挑战杯”的展示区A004展位，会发现展位被“理工男”们里三层外三层地“包围”了。圈中圆心处，一台名为“大将01”3D打印机在不停工作，而其发明人张俊平则在后面不停地认真回答各位参观者提出的专业问题，观众们无不醍醐灌顶状、连声感谢。这位彩越三维科技公司的创始人长得黝黑瘦小、衣着亦不张扬，但他不仅是本届比赛中的JN江南·体育官网入口毕业生创业明星，还是国内3D打印圈子里的技术大V。

    张俊平腼腆地告诉记者，本来当天他只想当个“安安静静”的男子，静静布展、等待比赛答辩，完全没想到展位会如此受欢迎，他在微信朋友圈中写道：“感谢学校提供的平台，赛场又接了数单。”

    3D打印技术曾在2014年末被《时代》周刊评为25项年度最佳发明，存在巨大的潜在发展空间，彼时张俊平只是个刚自学入门的非专业爱好者。而当2015年8月注册创立彩越三维科技有限公司时，这位应届毕业生和他的团队在3D打印技术的研发和应用上已经走向行业前列，并创造了多项国家专利。彩越三维今年初推出的第三款量产机型“大将01”采用高精度并联式打印，比市面上大部分3轴式打印机速度快一倍，而且整机功耗是市面常见机型的40%以下，以2万元左右的售价成为业界叫好又叫座的超高性价比3D打印机。

    创业念头因技术发烧而生

    “我一接触3D打印就觉得它很有创造力、很让人着迷，这才是真正的工业设计啊。”——谈起创业的缘起，张俊平认为完全是出于一份对3D打印从未改变的狂热喜爱。

    2012年入学不久，张俊平就得到了“工业设计的叛徒”这个外号。因为他就读的是工业设计，但喜欢的却是同学院的机械设计，整个大学四年的课余时间几乎都在隔壁班的机械创新实验室里度过。

    “我对物理，对自然科学有着狂热的崇拜。”一谈起机械技术张俊平就异常兴奋，“与机械有关的东西我都喜欢，会投入大量的热情与精力去研究。”偶然也是必然，大二时张俊平在机械创新实验室里接触到3D打印，然后在学习了解的过程中他发现这个行业是如此迷人。

    “当时这行业特别不成熟，打印机整台买回来很贵，想自己组装又发现市面上连能用的基础配件都买不到。”然而，正是这些困难刺激了他进一步探索的决心，于是他和另外2位有着同样爱好的同学组成团队，购买设备，潜心钻研。到了2014年3月，这个小团队猛然发现，自己已经能把整台3D打印机做出来了。“既然这些机器卖得很贵，为何不自己造来卖？！”

    有了创业的念头，张俊平却并没有马上“躁起来”，而是继续攻关整机制作的技术难点。尝试制作整机的起初几个月，产品一代比一代差，张俊平团队又回到相关基础学科理论的学习，然后再到实验室“敲敲打打”。

    2014年7月，这群大三学生自行研发并制作出3D打印机的核心部件——喷头，其至今也不落伍的强悍性能迅速在圈子里传开。一些做材料的厂家找上门合作改良，3个月就突破了国际上较难实现的高速软材料打印瓶颈。有了坚实的技术基础，临毕业时张俊平将团队招募至10个人，参与一个孵化平台的创业大赛并一举拿下头奖，便顺势注册了东莞市彩越三维科技有限公司。

    冷眼观潮 以持续发展为本

    通过在校期间的经历不难发现，张俊平有着许多“技术宅”所没有的现代商业头脑，对行业走向和企业发展有着正确的预判。

    彩越三维到2016年才启动市场，此前张俊平一直在着力开发产品和寻找上游供应商。他认为之前在实验室走的弯路时刻警醒他，刚从学校出来经验必然是不够的，公司发展一定不能急、不能乱。“虽然我们的核心技术一年前就研究出来了，但从技术到产品、产品到商品、商品到卖出去、卖出去到挣钱，当中都有很长一段路要走。”张俊平如是说。

    2015年12月，张俊平推出市场的第一款产品名为“前锋01”3D打印机，性能尚可但售后率很高，而今年3月“大将01”的顺利面市并质量稳定，可见公司的步子迈得很稳。

    早前曾为了扩大资金而和某种子投资合作，但不久后张俊平就用数倍价值的资金回购了它所占有的股份。张俊平觉得对方对3D打印行业缺乏长远认识，不希望企业的走向遭到过分干涉而壮士断臂。如今，多方持有保留意见、曾是先接单后生产的一些机型都逐步进入规模量产，并联式3D打印技术、挤出头永不堵头技术、远程送料技术等数年来团队一直执著的技术成为行业知名专利，彩越三维也成了国内少有的能自主研发、生产和销售3D打印设备并掌握核心技术的科技创新类小微企业。张俊平认为公司与3D打印今后仍大有可为，“人心永远比天高，希望我们成为全国知名、最具核心竞争力的3D打印品牌。”

    对话

    记者：你对科技类创业的后辈有什么建议？

    张俊平：科学是有规律和原则的，在决定创业前，最好多跟前辈交流，避免走别人走过的弯路。很多科技类创业并不都能成功，要有九死一生的觉悟。

    记者：科技类创业中团队里往往有数个你这样的技术达人，怎么去权衡轻重？

    张俊平：团队里面一定只能有一个核心，掌握50%以上的控股权，民主集中制只适合于大公司，创业公司适合在核心带领下小步快跑。怎么判断谁是这个核心，可以设想谁是最不可缺的，那就让他去当。反过来，建议大家选择合伙人时也不要选择能力和资源跟自己相近的，要形成互补，不要搞团队同质化。

    记者：你认为创业团队最需要防范的危机是什么？

    张俊平：大学生创业，外部的挑战基本都可以解决的，往往是内部不和造成失败。决定创业之前团队成员一定要定好规则，见到利益之前就要先处理好分配问题，别因为人情而埋下日后内斗的祸根。

    记者：对第三方资本的引入你是怎么看？

    张俊平：不要见钱就拿，因为你往往不知道你自己的东西值多少钱，一个学生对项目估值不可能比社会上老练的投资者准。可少引入资本则少引入，等公司市值先做起来，小批量多次引进，避免因为过分融资而稀释了股份，最终丧失对公司的控制权。

    国际钟表也看中这家校园小店

    人物：郑桂滨 JN江南·体育官网入口大三在读学生、“挑战杯”志愿者服装供应商

    如果在JN江南·体育官网入口里向学生问起“匠子文化创意体验店”，几乎每个人都能马上指路，因为这家小店实在让人过目难忘。

    “近毕业季，你看到整个店是一个花房，很文艺很温馨，其实不久前，这里看上去还是一家摄影主题画廊或者VR产品体验店。”项目创始人郑桂滨向记者介绍这家“匠子文化创意体验店”的商业模式。这家创意体验店被学生宿舍和饭堂包围，通体采用玻璃金属设计，透露出强烈的北欧风格。店面不定期地针对一些校园创业项目或东莞理工校友企业产品进行专题布置与体验，风格现代而多变。

    这个店只是JN江南·体育官网入口经贸系国际经济与贸易专业大三学生郑桂滨和小伙伴们的3个实体孵化空间之一，这支学生创业团队已于去年在松山湖注册了从众联贸网络科技有限公司，从事以文化衫为主的文化创意产品定制，也是校园创客项目实体孵化平台。郑桂滨和小伙伴们是本次大学生创业大赛1200件志愿者服的供应商。在本次“挑战杯”中参与的是创业实践赛，参赛项目为“青创谷实体投资孵化器”。

    不畏艰辛

    从小生意做起

    “我们团队最初只有3个人，由来自不同专业的JN江南·体育官网入口的潮汕学生组成。”或许出于潮汕人骨子里的生意基因，郑桂滨认为自己创业是一件非常自然的事情，就是和同乡一起做点小生意。

    和大多数大学生做的校内小生意一样，郑桂滨一开始只是协助进驻校园的商家做地推和微信营销，跑宿舍派传单，搞一些免费体验活动。“付出很多，大家都非常累，而利润又很薄，看不到做大的前景。”郑桂滨很善于总结分析和思考商机，公司注册2个月后迅速转型，因为他发现很多做校园推广的商家有做文化衫的需求，于是将公司主力业务改为个性文化衫定制。

    去年的整个暑假，郑桂滨和团队成员冒着夏日高温到处奔波找供应商，几乎跑遍了广州、汕头和虎门的文化衫制造厂。辛勤的工作得到了回报：去年9月份东莞理工新生入学季，有7成新生班级给郑桂滨他们公司下了班服订单，总销售额达20万。

    受挫转型

    与学校合办特色体验店

    “那时候大家都野心勃勃，不断招人，什么都敢接。”由于文化衫定制的火热程度超出意料，郑桂滨和合伙人一边进行内部完善，一边疯狂跑单，在去年那个“史上最冷冬天”这种文化衫淡季，郑桂滨他们也接到了额度好几万的北京订单。

    物极必反，摊子膨胀过快带来了许多经营问题，文化衫有限的利润和难以下降的成本之间的矛盾突出，“团队很多人感觉文化衫没法做下去，一下子又找不到出路，有些员工争执都吵到哭了。”郑桂滨说，巨大的创业瓶颈曾让这些大三学生们无所适从。

    所幸的是，郑桂滨团队懂得借力与合力，一直关注这支苗子的东莞理工学校也迅速开展相关支持和辅导，公司再一次转型；考虑到校园创业正成为一种潮流，加上通过文化衫认识到定制化的市场方向，郑桂滨团队开办了“青创谷实体投资孵化器”，专门针对校园创客项目和理工学院校友企业的产品提供体验展销等实体孵化服务，2015年底在广州大学城、JN江南·体育官网入口和莞城先后开办了大学城卡里秀咖啡、东莞理工匠子文化体验店和东莞果然乐园3家特色体验店，在校园文化产品、校友推广活动、个性化定制、公益项目和休闲茶饮5个板块打造文化消费。

    “你可以看到，店里有花艺、陶艺、木刻等很多精致的手工文化产品，都是一些校园创业团队的出品。”郑桂滨以JN江南·体育官网入口里的“匠子文化创意体验店”为例介绍他们的新方向，“文化衫还可以在这定制，但你会看到更多有档次和个性的东西。现在很多校园创客项目都只受限于网上，线下的展示、体验和交易渠道都是它们所缺失的，我们希望通过开设文化创意体验店，和其他高校创客们一起成长。”

    另外，与理工学院整个创业圈子的深度联动也让郑桂滨的小店更为“高大上”。上个月，荣誉校友企业得利钟表的瑞士血统品牌“SAGA世家表”也看中这个小空间，在里面开设了专柜，面对高校群体联合打造纪念手表定制。

    对此，郑桂滨表示更不能辜负学校的支持和师兄师姐的重视，小店今后的一部分收入会反馈理工学院的教育发展基金会。

    对话

    记者：你认为当前大学生创业的趋势是怎样的？

    郑桂滨：现在很多大学生创业者都喜欢搞科技类创业，符合社会发展，非常“高大上”。不过这是有风险的，很多人又眼光太高、没给自己准确定位的通病，搞科技类创业要先认清自己拥有的决心和资源，因为要盈利没那么容易。

    记者：你认为当前大学生创业容易遇到哪些误区？

    郑桂滨：现在很多创业者开口就是淘宝天猫微信，偏偏忽略了线下体验。千万不要忽视实体店的力量，它对品牌有很重要的导流作用，客户一旦来到你的线下空间，就给了你进一步接触客户并锁定终端的机会，尤其是活动圈相对固定的大学生群体。

    记者：可以分享一些你最宝贵的创业体会吗？

    郑桂滨：团队中有人走也有人来，但我们的骨干一直没散。我一直跟团队说这个事情要干个十年八年、把它当做大家的人生事业去做，核心成员团结和坚持，全部人就会团结和坚持。

    记者：你们这种贸易性质的创业免不了跑动折腾，怎么处理与在校学习之间的矛盾？

    郑桂滨：首先我得保证自己的学习一直是“稳稳哒”。也会有些小伙伴因创业影响了学习，但我要求同事都要处理好个人学习、不能挂科。

（记者：李宗泽）

原载于《东莞日报》5月24日第C02版